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一章 企业战略与财务战略第
>考点1:企业总体战略--成长型战略1.密集型战略:市场渗透战略市场开发战略和新产品开发战略
类型
市场开发战略
市场渗透战略
现有产品+现有市场
特点
现有产品+新市场
实现途径:提高现有顾客的使用频率、吸引主要途径竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品或措施主要措施:增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传
开辟其他区域市场和其细分市场
新产品开发战略
现有市场+新产品
开发新的产品性能、型号、规格和改进质量。实施产品开发战略通常需要大量的研究和开发费用
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为:横向一体化战略和纵向一体化战略。
项目
横向一体化
是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略
概念
纵向一体化
是指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展的战略
目的
主要途径
减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以占领供应和市场领域。获取竞争优势
1收购:即一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另一家企业;2合:即两家相互竞争而实力和规模较为接近的1前向一体化:是指企业控制其原属客户公司的生产经营活动:企业合并为一个新的企业;2后向一体化:是指企业介入原供应商的生产活动3联合:即两个或两个以上相互竞争的企业在某业务领域进行联合投资、开发和经营
3.多元化战略
项目
相关多元化战略
概念指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略
非相关多元化战略
是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略
(点拨】1一体化和相关多元化的区分:
体化战略向其上游企业或者下游企业，再或者与竞争企业之间的收购兼并。比如一家汽车制造商实施后向一体化，将经营领
域扩展到钢铁和轮胎。
相关多元化战略是企业以现有的业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。比如一家生产汽车玻璃的企业进入建筑玻璃领
域，开始生产建筑玻璃
2新产品开发战略与多元化战略的区分;
新产品开发战略的特征是新产品(全新产品+对现有产品进行小的改变)和现有市场:
多元化战略的特征是新产品和新市场。
>考点2:企业总体战略稳定型战略
类型
无增战略(无增不是不增)
维持利润战略
暂停战略
谨慎实施战略
含义
适用情况
后种战略。
也称无变化战略，是企业经过各种分析1企业过去经营相当成功，且内外环壕没有发生重大变化:
，希望维持现有战略基础和收益水平的|2企业并不存在重大经营问题或隐患，没有必要调整战略或
害怕战略调整给企业带来资源分配的困难。
的战略
是一种牺牲企业未来发展来维持目前利润实施该战略的意图是渡过暂时性难关，因而往往在经济形
不景气时被采用，以维持过去的经营状况和效益。
一定时期内降低企业的目标和发展速在一段较长时间的快速发展后，企业可能会遇到一些问题使在度得效率下降。
有意识地降低某一战略决策的实施进度，步步为营
企业外部环境中某一重要因素难以预测或变化趋势不明显。
考点3:企业总体战略收缩型战略
类型
转向战略
具体内容
调整性收缩战略，指经营活动发生困难或有更好的发展时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟道路所实
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