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考前最后10 页纸

战略选择专题三

纵向一体化战略不同类型的优点(***)

(1)前向一体化战略:通过控制销售过程和渠道,有利于企业控制和掌握市场,增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

(2)后向一体化战略:有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性确保企业生产经营活动稳步进行。

二、一体化战略不同类型的适用条件(***)

(1)前向一体化战略。Q企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要@企业所在产业的增长潜力较大。

3企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等

4销售环节的利润率较高。

(2)后向一体化战略。

D企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求

@企业所在产业的增长潜力较大。

3企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。

@)供应环节的利润率较高。

5供应商数量较少而需求方竞争者众多

6企业产品价格的稳定对企业而言十分关键,后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

(3)横向一体化战略。(相对次要

O企业所在产业竞争较为激烈。

2企业所在产业的规模经济较为显著

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